Nếu 5-10 năm trước, việc trả tiền để được xem truyền hình là một điều xa lạ và có phần "xa xỉ" với phần đông khán giả, thì nay sự có mặt của truyền hình trả tiền (THTT) đã trở nên gần gũi, sát sườn hơn nhiều. Chính vì thế, cuộc cạnh tranh thuê bao cũng dần trở nên khốc liệt và phần lớn nhà cung cấp dịch vụ đều chọn chiến lược "đánh" vào túi tiền: giảm giá.

Tuy nhiên, theo đánh giá của một cựu lãnh đạo ngành phát thanh, truyền hình: khác với viễn thông, khi các nhà mạng đã có cơ sở hạ tầng tốt và chỉ ngồi "rung đùi" đếm tiền, các công ty THTT có chi phí đầu vào rất lớn từ phí bản quyền, phát triển cơ sở hạ tầng, thiết bị đầu cuối... và số thuê bao cũng như số tiền thu được từ mỗi thuê bao hàng tháng không cao như thuê bao điện thoại.

Do đó, nếu cứ chạy đua về giá thì dễ dẫn đến vòng luẩn quẩn là giá thấp, chất lượng sóng và nội dung thấp, hoặc phải kinh doanh quảng cáo để bù đắp chi phí. Hệ quả là khái niệm THTT sẽ tiếp tục bị "méo mó" đi.

Chỉ có một số ít nhà cung cấp THTT chấp nhận không sa vào "cuộc chiến" giảm giá, mà lựa chọn phân gói kênh với các mức giá khác nhau để phục vụ nhu cầu giải trí chất lượng cao của các thuê bao với mức độ khác nhau.

Như K+, sau khi công ty này tái cơ cấu các gói kênh (31/5), mức giá của công ty "con chung" giữa VTV và Canal+ này đã trở nên cạnh tranh và gần với thị trường VN hơn rất nhiều. Nói như ông Cao Văn Liết - Tổng Giám đốc VSTV: "Đây là sự lắng nghe thị trường của chúng tôi".

Từ 4 gói kênh: Access (50.000 đ/tháng - 33 kênh SD), Family (100.000 đ/tháng - 58 kênh SD), Premium (250.000 đ/tháng - 72 kênh SD) và Premium HD (330.000 đ/tháng - 72 kênh SD và 8 kên HD), K+ đã cơ cấu lại còn 3 gói kênh: Access+ (50.000 đ/tháng - 58 kênh, thực chất là giảm 50% gói Family cũ), Premium+ và HD+ (bản chất là Premium và Premium HD cũ, nhưng giá giảm lần lượt chỉ còn 190.000 đ/tháng - giảm 24% và 270.000 đ/tháng - giảm 18%).

Với mức giá cạnh tranh này, K+ hy vọng sẽ thu hút được nhiều thuê bao có thu nhập trung bình ở các tỉnh, bù đắp vào điểm yếu hiện nay của K+ là tỷ lệ thuê bao ở các thành phố lớn quá cao so trong cơ cấu vùng.

Theo K+, hiện họ đang có nhiều lợi thế ở mỗi gói cước mà họ mới tung ra. So với các gói cước giá rẻ khác trên thị trường, gói Access+ mang tính cạnh tranh cao về giá, chất lượng tín hiệu và số kênh ở mức vừa đủ với nhu cầu thông thường của khán giả. Gói Premium+ mới mặc dù giá có vẻ nhỉnh hơn các gói loại 1 trên thị trường nhưng phân tích ở từng nhóm kênh sẽ thấy sự đầy đủ tất cả các kênh trong nước và quốc tế chất lượng nhất trên thị trường. Trong khi đó, các nhà cung cấp khác có thể thiếu kênh này, kênh kia. Nên nếu muốn xem đầy đủ thì cần phải mua 2, 3 gói của nhiều nhà cung cấp. Xem ra bài toán đầu tư cuối cùng có lợi nhất cho người xem lại thuộc về gói Premium+ của K+.

Trên thế giới hiện nay có hơn 20 kênh truyền hình quốc tế nổi tiếng được sản xuất theo công nghệ HD trong đó mới chỉ có khoảng 10 kênh quốc tế HD được cấp phép phát sóng tại Việt Nam. K+ dẫn đầu với có số lượng kênh HD quốc tế là 6 kênh gồm các kênh phim truyện, thể thao, khám phá phổ biến nhất như HBO HD, Star Movies HD, AXN HD, ESPN HD, Discovery HD và NGC HD cộng với 2 kênh HD tự sản xuất trong nước là K+1 và K+NS. Các nhà cung cấp THTT còn lại có số kênh HD quốc tế hợp pháp ít hơn còn lại là kênh HD tự sản xuất trong nước, chuyển đổi từ tín hiệu SD lên HD hoặc cung cấp những kênh HD chưa được cấp phép tại Việt Nam. Do vậy người tiêu dùng có thể bị cắt bất cứ lúc nào những kênh này.  

Với quyết tâm bứt phá sau 2 năm chỉ đạt được gần 200.000 thuê bao, K+ khẳng định sẽ chấp nhận duy trì và mua thêm các kênh HD gốc từ đối tác nước ngoài với giá cao, thay vì tự sản xuất tràn lan các kênh nội địa hoặc chuyển từ tín hiệu gốc chuẩn SD lên HD. Với chiến lược đó, K+ cho rằng không e ngại về số lượng các kênh HD ít hơn các đối thủ cạnh tranh.

Ngoài các chương trình phong phú từ thể thao (La Liga, Serie A...), các series phim pàn đầu phát sóng tại VN hay những phim có doanh thu cao khi chiếu rạp, món "hàng độc" Super Sunday giải Ngoại hạng Anh cũng là một lợi thế không nhỏ của K+, nhất là khi mức giá của nhà cung cấp này đã không còn là xa xỉ với đại bộ phận người dân