- Nhiều bạn trẻ đang lựa chọn khởi nghiệp trong lĩnh vực IT. Là một người có kinh nghiệm, ông nhìn nhận vấn đề này như thế nào ?

Tôi cho rằng đây là một lựa chọn hợp lý. Chỉ cần một máy tính, có kết nối Internet và sự nhạy bén, các bạn có thể bắt đầu khởi nghiệp được.

Nếu các bạn điểm lại những tấm gương khởi nghiệp thành công từ hai bàn tay trắng trong thời gian gần đây sẽ thấy, đa số các tỉ phú trẻ đều chọn hình thức kinh doanh thông qua môi trường Internet, như Google, như Yahoo, như Facebook hay điển hình mới đây nhất Ashley Qualls, đã khởi sự kinh doanh thông qua cung ứng các layout (các thiết kế cho web) và đã kiếm được 1 triệu USD đầu tiên vào năm 17 tuổi...

Các bạn cũng nên xác định ngách thị trường phù hợp với khả năng của mình. Có thể giai đoạn đầu, nên khởi nghiệp thông qua việc thiết kế website. Hiện nay, nhu cầu thị trường thiết kế website vẫn còn khá nhiều nhu cầu, các bạn có thể tham gia phân khúc này. Tuy nhiên, với các bạn lựa chọn đi theo con đường sản xuất phần mềm cho DN, các bạn cần lưu ý, xu hướng trên thế giới hiện nay là online chứ không phải là offline. Nghĩa là các phần mềm thiết kế được phải đảm bảo giúp khách hàng có thể truy cập, quản lý được ở mọi lúc, mọi nơi.

- Nghe có vẻ rất đơn giản nhưng liệu lúc bắt tay vào có đơn giản thế không, thưa ông ?

Có người khởi nghiệp là thành công, nhưng có rất nhiều người thất bại. Không có gì đơn giản cả. Có một câu nói, tôi tin các bạn vẫn thường nghe, đó là, làm gì cũng cần phải có đam mê, phải có quyết tâm để vượt qua vô số khó khăn, áp lực trong kinh doanh.

Kinh nghiệm cũng là điều cần thiết. Với sinh viên, các bạn có thể đi làm thêm trong thời gian học, nhưng cần phải học cách cân bằng thời gian để đảm bảo giữa việc học và làm.

Khi bắt đầu khởi nghiệp các bạn cũng nên có định hướng phát triển cho vài năm tới. Phải tìm được ngách phát triển riêng của mình và có kế hoạch chiếm lĩnh nó. Có thể ban đầu, bạn chỉ cần một máy tính để làm việc, nhưng bạn cũng cần phải có kế hoạch để nuôi bản thân mình, cũng như DN của mình thì mới có thể phát triển được. Sau 1 năm, bạn phải có được sản phẩm đủ sức cạnh tranh và có quan hệ khách hàng riêng.

- Vậy từ kinh nghiệm của IBOSS, điều gì là quan trọng nhất với một DN mới khởi sự, thưa ông ?

Thị trường. Theo tôi thị trường là điều đáng quan tâm nhất.

Khi mới bắt đầu, bạn không có gì cả, không thị trường, không quan hệ, không có kinh phí để đẩy mạnh truyền thông, phát triển các kênh bán hàng... Vậy phải làm thế nào để bán được sản phẩm của mình mới là điều quan trọng. Trước tiên, đương nhiên bạn phải chọn cái thị trường cần, sau đó thì cần tận dụng mọi quan hệ, mọi kênh truyền thông mà bạn có, qua Internet, email, qua gọi điện, nhờ giới thiệu.... 

Sản phẩm và dịch vụ của bạn phải thật sự có ưu thế, nếu không, khi chưa có thương hiệu, kể cả bạn cho dùng miễn phí khách hàng cũng sẽ không sử dụng. Khi họ thật sự tin tưởng bạn, họ sẽ là khách hàng lâu dài của DN. Ở IBOSS, chúng tôi luôn cập nhật công nghệ mới, đảm bảo cung ứng cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tối ưu.

Với một DN IT, khi bắt đầu kinh doanh ở quy mô nhỏ, việc quản lý có thể chưa phải là điều quan trọng nhất, nó chỉ thực sự quan trọng sau khi bạn quyết định mở rộng DN của mình. Đến lúc này, bạn sẽ vấp phải vấn đề nhân sự. Muốn có sản phẩm tốt, chất lượng cao bạn phải có nhân sự đủ giỏi. Nhưng, khi bạn không có đủ danh tiếng và tiền bạc thì khó thu hút được nhân sự giỏi. Theo tôi, bạn nên chấp nhận tuyển nhân sự có tố chất để đào tạo thêm về kỹ năng.

Khởi nghiệp không chỉ là tạo ra DN, mà phải có chiến lược, định hướng cho DN đó phát triển.