Welcome
Tạo ra những cái nhìn mới từ các mẫu quảng cáo
Bạn sẽ có được lợi thế cạnh tranh bằng cách học từ những quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh

Q: Tôi đang muốn mở rộng ngành kinh doanh mới, nhưng tôi đang do dự không biết nên lấy ý tưởng quảng cáo từ đâu. Liệu nó có tốt hơn những gì mà đối thủ của tôi đang làm không?

A:  Điều đó đương nhiên phụ thuộc vào cách sắp xếp các quảng cáo. Hãy học cách cạnh tranh với những doanh nghiệp đang trong thời kì phát triển bùng nổ - những doanh nghiệp đã nổi tiếng trong một thời gian dài. Thường xuyên theo dõi những quảng cáo trên đài và tivi, những địa điểm đặt các mẩu quảng cáo và kích thước của những mẩu quảng cáo đó. Tất cả những gì họ đang làm là tiếp cận ngày càng nhiều với các khách hàng mục tiêu.

Nhưng khi bạn quyết định muốn gửi đến thông điệp gì và truyền tải nó như thế nào thì lại phụ thuộc hoàn toàn vào chính bạn và công ty bạn. Hãy tin tưởng vào bản thân để tạo ra cái nhìn khác biệt trong những quảng cáo của bạn. Hãy luôn luôn tự tin, đừng lo sợ rằng mình sẽ mắc sai lầm. Không có gì là hoàn hảo cả nhưng những ý tưởng lập dị, nghiêm túc, thẳng thắn hay thậm chí hơi điên rồ một chút của bạn phải thực sự tạo ra những thành công. Một vài những ý tưởng sáng tạo có thể được khám phá ngay trong thùng rác ở những công ty quảng cáo bởi khách hàng thường sợ những gì mới mẻ. Trong khi đó,  sự thử nghiệm và những sai sót mới là cách tốt nhất để quyết định ý tưởng đó có hay hay không.

Hãy làm cho những quảng cáo của bạn đắc biệt đến độ khách hàng không thể nào quên hay nhầm lẫn nó với một quảng cáo nào khác bằng cách phá bỏ những cái nhìn cũ kĩ và không còn phù hợp về ngành công nghiệp quảng cáo. Đây là cơ hội duy nhất để bạn có thể vượt qua các đối thủ cạnh tranh một cách ngoạn mục. Chẳng hạn như hầu hết các dịch vụ tư vấn giảm cân đều đưa ra hình ảnh hàng loạt những phụ nữ đã giảm cân sau đó khi quảng cáo, trong khi đó các công ty xe hơi thường quảng cáo những chiếc xe hơi đi với tốc độ cao băng qua các ngọn núi, phóng như bay trên nững con đường hẹp và quanh co. Trong cuộc chơi đó, những công ty có ngân sách nhiều nhất sẽ dành chiến thắng bởi vì họ làm cho khách hàng bị nhiễm vào những quảng cáo đó của họ. Những công ty nhỏ hơn sẽ không còn được khách hàng nhớ đến nữa bởi vì những công ty quảng cáo nhiều nhất là những người được nhớ đến nhiều nhất.

Nếu bạn không thể có nhiều tiền hơn họ, không khôn ngoan bằng họ. Hãy nhờ tư vấn của các hãng truyền thông, đặc biệt là các hãng phát tranh truyền hình. Những hãng đó luôn luôn được coi như những đại lí quảng cáo hiệu quả nhất. Hãy trình bày với họ những gì bạn có thể làm và những gì đối thủ của bạn không thể như là bạn nhanh nhạy hơn, giá rẻ hơn và sản phẩm của bạn thậm chí còn khá tốt nữa, sau đó hãy để họ đưa ra một vài ý tưởng quảng cáo cho bạn Bạn không cần thiết phải sử dụng hết tất cả những quảng cáo đó nhưng nó vẫn có thể rất cần cho bạn.



 

Kathy Kobliski là người sáng lập và là chủ tịch tập đoàn quảng cáo Silent Partner, tập đoàn chuyên quảng cáo cho các nhà bán lẻ và các dịch vụ chăm sóc khách hàng. Cuốn sách của bà, “Advertising without An Agency” được viết cho các chủ doanh nghiệp người mà đang làm việc với ngân sách quảng cáo thấp mà không thể chi trả được cho các tư vấn chuyên nghiệp.

Theo Entrepreneur.com
06/02/2009
  CÁC TIN KHÁC
      Bình luận từ cuộc chiến mì gói
      Ẩn số dòng tiền trên thị trường chứng khoán
      Thói quen tiêu dùng thay đổi theo túi tiền
      TRADOCO: Tư duy đúng sẽ tiến nhanh
      Nguyên lý hoạt động của quảng cáo
      Cá bé nuốt cá lớn!
      Hệ thống phân phối: Quyền lực của người đi trước